Robert Cialdini – Pre-Suasion
Fokus: Einfluss, Psychologie, Vorstrukturierung
Cialdini erklärt, wie Menschen bereits vor dem eigentlichen Argument in eine bestimmte Richtung gelenkt werden können. Nicht nur die Aussage zählt, sondern Bühne, Timing, Erwartung und psychologische Einstimmung. Das ist für Trump zentral, weil seine Kommunikation oft schon vor dem eigentlichen Satz Wirkung erzeugt.
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